第704章 把你当亲兄弟才收你的钱

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江佑接过项目计划书，并没有急于打开，而是对刘文东说道：“你们京喜网我已经了解过了，之所以请您屈尊来新阳一趟……”

“一是我对这个项目有兴趣，想当面请教一些问题，听听您对电商行业的判断和观点，二来就是顺便结识一下您这位草莽起身的豪杰。”

“所以项目书里一些细节方面的东西，我等回去再看。如果您不觉得冒犯的话，那我们就先聊起来？”

见刘文东表情迟疑，江佑笑着宽解道：“我说有兴趣，那不只是有兴趣，而是我倾向于投您这个项目，不然我干嘛还把子良大哥和莹莹姐叫过来？瞎折腾吗？”

听到江佑的话，刘文东放下心来：“不知江总您有什么想要了解的？”

江佑说了声抱歉，去收银台拿了本子和笔后，这才回到桌上：“最关键的问题其实只有一个，那就是对于京喜，您为什么要坚持自建仓储物流，开展重资产运营模式？”

“东哥您需要说服我们。”

江佑表面问的是京喜的经营策略合理性，实则问的是这种重资产模式下，投资人把钱投给京喜，真的能保证产出吗？

这也是柯子良和王莹莹等人最关心的问题，江佑话音一落，大家都看向了刘文东。

而远处的乐明中听到“物流”两字，立即回头看向了这边。

刘文东沉思片刻，然后才说道：“京喜之所以采用重资产运营模式，是我思考后的结果。”

“在我看来，电商的三大核心本质，是用户体验、成本和效率。”

“而我之所以坚持自建仓储物流，主要考虑的，就是提升用户体验、通过更高的效率去构建竞争壁垒，以及降低物流成本。”

说到这里，在本子上写写画画的江佑看了他一眼，笑道：“您请接着说。”

刘文东笑了笑：“先说用户体验，现在的物流网络尚不完善，像配送速度、丢件、货物损坏等问题挺多的。这也是好多人还不肯尝试网购的原因。”

“而京喜自建仓储物流，不仅可以保证对物流环节的全程把控，还能为用户提供高效的配送服务，北都、沪上、羊城、宝安，以及未来一些其他省会城市，我们可以让用户次日收货，还能做到贵重用品送货入户甚至货到付款。”

正在写写画画的江佑抬起头来：“由于物流仓储是重资产投入，需要时间和大量的金钱，所以京喜的仓储物流体系一旦建成，对手是难以复制的。到时候高效的配送服务、更放心的网购体验，会成为京喜独特的发展护城河和竞争壁垒，对不对？”

见江佑一点就透，刘文东兴奋地点了点头：“对！是这样的没错，而且，您别看仓储物流是重资产运营，但随着我们业务规模的扩大，到时候京喜的物流成本反而会降下来，”

江佑笑着总结道：“体验、效率、成本，表面上看，京喜做的是电商生意，本质做的其实还是物流服务。”

刘文东点点头：“对，是这样的没错。”

江佑笑着提出了又一个问题。

“我听说，有人帮您和明日资本的徐馨文牵上线了，对吧？”

听到江佑的话，刘文东愣了愣神：“您怎么知道这件事？”

江佑笑了几声，然后问道：“你先告诉我，现在和这位投资女王聊得怎样了？她有没有投钱？”